Mô hình kinh doanh nhượng quyền cà phê mang đi đang bùng nổ trong những năm gần đây, thu hút đông đảo nhà đầu tư bởi xu hướng tiêu dùng mới của giới trẻ. Nhận thấy tiềm năng to lớn của mô hình này, The Smile hân hạnh giới thiệu hơn 10 thương hiệu nhượng quyền cafe take away uy tín và chất lượng, được nhiều chủ đầu tư tin tưởng lựa chọn qua nội dung sau.
Tóm tắt ý chính
- Hợp tác với thương hiệu nhượng quyền cà phê mang đi uy tín và nổi tiếng sẽ giúp bạn có chỗ đứng vững chắc trong ngành.
- Mô hình kinh doanh nhượng quyền cà phê có chi phí vốn đầu tư thấp, rủi ro ít và thời gian thu hồi vốn nhanh chóng. Ngược lại, nhược điểm là chủ đầu tư có thể chịu rủi ro pháp lý do lấn chiếm lòng lề đường.
- Top 10 thương hiệu nhượng quyền cà phê mang đi uy tín, giá rẻ dành cho người mới.
- Phí nhượng quyền cà phê bao gồm: phí thương hiệu, phí đào tạo, phí hỗ trợ quản lý cửa hàng.
- Có 3 bước để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền xe cà phê mang đi: Gặp gỡ trực tiếp thương hiệu nhượng quyền; Thi công, set up mặt bằng; Lựa chọn nguồn cung vật liệu đảm bảo an toàn.
- Kinh doanh mô hình nhượng quyền cà phê mang đi, bạn sẽ chia lại 5%-10% lợi nhuận cho thương hiệu nhượng quyền.
Vì sao nên kinh doanh mô hình nhượng quyền cà phê mang đi?
Mô hình kinh doanh quán cà phê mang đi (take away) đang là lựa chọn khởi nghiệp và đầu tư phổ biến nhất hiện nay. Ưu điểm nổi bật của mô hình này là chi phí vốn đầu tư thấp, rủi ro ít và thời gian thu hồi vốn nhanh chóng.
Hợp tác với thương hiệu nhượng quyền cà phê mang đi uy tín và nổi tiếng sẽ giúp bạn có chỗ đứng vững chắc trong ngành cà phê với lượng khách hàng trung thành. Bạn sẽ được hỗ trợ nguyên liệu, trang thiết bị, công thức pha chế và quy trình vận hành bài bản. Tuy nhiên, bạn cần phải đảm bảo tuân thủ các điều khoản trong hợp đồng nhượng quyền. Như vậy, mở quán cà phê take away là con đường khởi nghiệp ngắn nhất giúp bạn mang về doanh thu và lợi nhuận cao.
Kinh doanh nhượng quyền cà phê mang đi có ưu và nhược điểm gì?
Dưới đây là một số điểm mạnh và điểm yếu của mô hình kinh doanh quán cà phê mang đi nhượng quyền thương hiệu mà chúng tôi muốn chia sẻ. Những thông tin này sẽ giúp các nhà đầu tư tiềm năng đưa ra quyết định sáng suốt về việc có nên khởi nghiệp với mô hình này hay không.
Ưu điểm của mô hình nhượng quyền kinh doanh cà phê mang đi
So với việc mở quán cà phê truyền thống, mô hình quán cà phê mang đi (take away) có nhiều ưu điểm nổi bật như:
- Mô hình này đã được chứng minh hiệu quả qua thực tế với tỷ lệ thành công cao.
- Chi phí vốn ban đầu thấp hơn rất nhiều so với việc mở quán cà phê truyền thống.
- Thời gian thu hồi vốn ngắn hơn, giúp chủ đầu tư nhanh chóng gặt hái lợi nhuận.
- Mô hình kinh doanh này ít rủi ro hơn do không cần đầu tư vào mặt bằng, nội thất.
- Bạn không cần tốn kém chi phí thuê mặt bằng, bàn ghế, trang thiết kế nội thất cao cấp.
- Mức giá thành phù hợp với túi tiền của đa số khách hàng, đặc biệt là công nhân, sinh viên.
- Chiếc xe đẩy nhỏ gọn giúp chủ đầu tư di chuyển đến nhiều địa điểm khác nhau để thu hút khách hàng vãng lai.
- Khách hàng sử dụng dịch vụ càng nhiều, doanh thu và lợi nhuận bán hàng càng tăng.
Nhược điểm của nhượng quyền cà phê mang đi
Tuy có nhiều ưu điểm nổi bật nhưng mô hình kinh doanh nhượng quyền cà phê mang đi cũng có một số hạn chế nhất định, đặc biệt là:
- Bạn sẽ gặp khó khăn trong điều kiện thời tiết xấu. Ví dụ, trời mưa to sẽ ảnh hưởng đến việc di chuyển và hoạt động kinh doanh.
- Việc pha chế cà phê tại chỗ và ở những nơi đông người có thể khiến khách hàng e ngại về vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm.
- Chủ đầu tư có thể chịu rủi ro pháp lý và bị phạt tiền nếu lấn chiếm lề đường.
- Doanh thu và lượng khách hàng có thể bị ảnh hưởng lớn nếu công ty mẹ gặp phải tin đồn xấu.
- Chủ đầu tư sẽ bị ràng buộc bởi công thức pha chế, menu thực đơn và bảng giá niêm yết theo quy định của công ty mẹ.
Top 10+ thương hiệu nhượng quyền cà phê take away giá rẻ
Thị trường cà phê nhượng quyền đang chứng kiến sự bùng nổ với hàng loạt thương hiệu mới xuất hiện. Tuy nhiên, trong số đó chỉ có 10 cái tên nổi bật nhất đang mang lại lợi nhuận “khủng” cho các nhà đầu tư.
Cafe ông Bầu
Cafe Ông Bầu là thương hiệu Việt Nam thành lập năm 2020, đặt mục tiêu 10.000 cửa hàng vào năm 2022. Lý do hàng đầu giải thích việc bạn nên nhượng quyền Cafe Ông Bầu chính là bạn sẽ được miễn phí nhượng quyền trong năm đầu tiên. Đồng thời, ba nhà sáng lập của Cafe Ông Bầu cũng là những người có tầm nhìn doanh nhân thành đạt và tiềm lực tài chính mạnh.
Ngoài ra, bạn cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ tận tình từ đội ngũ Marketing, PR chuyên nghiệp. Chi phí nhượng quyền Cafe Ông Bầu cũng khá hấp dẫn, bắt đầu từ 60 triệu đồng và có chính sách cho vay ưu đãi.
Cà phê Milano Coffee
Milano Coffee là thương hiệu cà phê nổi tiếng với hơn 1400 cửa hàng trên toàn quốc. Mô hình kinh doanh của Milano Coffee gần gũi với người Việt Nam, giống như các quán cà phê cóc truyền thống. Với số vốn chỉ từ 90 triệu đồng, bạn đã có thể hoàn toàn sở hữu quyền sử dụng thương hiệu Milano Coffee và khai thác nền tảng quản lý có sẵn để tăng doanh thu. Cụ thể, chi phí nhượng quyền Milano Coffee bao gồm:
- Chi phí nhượng quyền thương hiệu: 10 triệu đồng/năm
- Chi phí setup quán: 55 triệu đồng
- Các chi phí khác: 25 – 35 triệu đồng (tiền thuê mặt bằng, thuê nhân viên,…)
E-Coffee
E-Coffee đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ với mục tiêu đạt 3000 cửa hàng trên 63 tỉnh thành trong năm 2020. Dưới sự hỗ trợ của tập đoàn Trung Nguyên Legend, mục tiêu này hoàn toàn có thể thực hiện. Nếu bạn đang tìm kiếm một thương hiệu nhượng quyền cà phê mang đi uy tín và tiết kiệm, E-Coffee là lựa chọn hoàn hào. Chỉ với 0 đồng phí nhượng quyền, bạn đã có thể sở hữu một cửa hàng E-Coffee của riêng mình. Một số điều kiện cần thiết để nhượng quyền E-Coffee với 0 đồng:
- Chi phí quản lý, setup quán, thuê nhân viên, mua nguyên vật liệu: Từ 65 đến 175 triệu đồng.
- Diện tích mặt bằng: Từ 4m2 trở lên.
Khi nhượng quyền E-Coffee, bạn sẽ nhận được một số lợi ích như sau:
- Được hỗ trợ thiết kế không gian quán, trang bị dụng cụ pha chế, phần mềm quản lý quán cafe.
- Được cung cấp nguyên vật liệu từ chính tập đoàn Trung Nguyên Legend.
Monaco
Monaco Coffee ra đời với sứ mệnh mang cà phê sạch đến mọi miền Tổ quốc. Hiện nay, thương hiệu này đã có hơn 300 cửa hàng tại 25 tỉnh/thành phố, phục vụ cà phê rang xay nguyên chất. Monaco luôn hướng đến mục tiêu mở rộng hệ thống trên toàn quốc và vươn ra thị trường quốc tế. Monaco triển khai nhiều mô hình nhượng quyền phù hợp với nhu cầu của từng cá nhân:
- Mô hình Coffee Shop: Chi phí đầu tư từ 99 – 250 triệu đồng.
- Mô hình Kiosk: Chi phí đầu tư từ 49 – 120 triệu đồng.
- Mô hình Take Away: Chi phí đầu tư từ 29 – 70 triệu đồng.
Ưu điểm khi bạn lựa chọn nhượng quyền Monaco Coffee:
- Miễn phí nhượng quyền.
- Không áp doanh thu, không chia lợi nhuận, không thu phí quản lý, phí thường niên.
- Bạn sẽ được hỗ trợ setup đầy đủ vật dụng, trang thiết bị, máy móc.
- Bạn được cung cấp nguồn nguyên liệu sạch, ổn định, đặc biệt là cà phê nguyên chất.
- Được đào tạo kỹ lưỡng từ pha chế đến quản lý, vận hành.
Với sự hỗ trợ nhiệt tình từ Monaco, nhiều chủ cửa hàng đã khởi nghiệp thành công, hòa vốn nhanh chóng trong 6 – 8 tháng và tạo nguồn thu nhập ổn định.
Lyon Coffee
Lyon Coffee là thương hiệu nhượng quyền cà phê mang đi được nhiều chủ đầu tư trẻ tại Việt Nam ưa chuộng bởi những ưu điểm vượt trội:
- Chi phí đầu tư thấp: Lyon Coffee cung cấp 7 gói nhượng quyền phù hợp với khả năng tài chính đa dạng, dao động từ 25 đến 82 triệu đồng. Mô hình xe đẩy cafe take away thiết kế đẹp mắt, tiết kiệm diện tích.
- Khả năng sinh lời nhanh chóng: Giá vốn nguyên liệu pha chế thấp, chỉ từ 2.000 đồng/ly. Bạn có thể mang về lợi nhuận cao, đồng thời có thể thu hồi vốn trong thời gian ngắn.
Quyền lợi hấp dẫn mà bạn sẽ nhận được từ Lyon Coffee bao gồm:
- Cung cấp nguyên liệu pha chế chất lượng, đảm bảo hương vị thơm ngon.
- Bảo trì/bảo dưỡng xe đẩy lên tới 12 tháng.
- Hỗ trợ kỹ năng vận hành, quản lý bài bản từ A-Z.
- Bảng giá menu nước uống có giá niêm yết sẵn, giúp chủ đầu tư dễ dàng quản lý và vận hành.
Gogo Coffee
Gogo Coffee mở ra cánh cửa khởi nghiệp đầy hứa hẹn với mô hình cà phê mang đi chỉ từ 68 triệu đồng. Cam kết không rủi ro, Gogo Coffee đồng hành cùng bạn từ A đến Z, hỗ trợ toàn diện về thiết bị và kiến thức kinh doanh cần thiết. Tham gia chuỗi Gogo Coffee, bạn sẽ nhận được:
- Vốn đầu tư thấp chỉ từ 68 triệu đồng.
- Tặng máy pha cà phê cao cấp, đảm bảo chất lượng cho từng ly cà phê.
- Hỗ trợ đồng phục và quy trình khai trương quán chuyên nghiệp.
- Đào tạo kỹ năng pha chế cà phê chất lượng giúp bạn tự tin chinh phục thị trường.
- Hỗ trợ bán hàng trên các ứng dụng giao đồ ăn như Now, Foody, GrabFood để mở rộng kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Ava Coffee
Mô hình kinh doanh cà phê mang đi đang ngày càng phổ biến bởi tính tiện lợi và phù hợp với nhịp sống hiện đại. Nắm bắt xu hướng này, Ava Coffee đã nhanh chóng mang đến giải pháp kinh doanh thông minh với chi phí đầu tư vô cùng thấp cùng cơ hội sinh lời hấp dẫn.
Chỉ từ 40 triệu đồng, bạn đã có thể sở hữu một chiếc xe đẩy cà phê mang đi chất lượng cao, mang thương hiệu Ava Coffee nổi tiếng. Bên cạnh đó, bạn còn nhận được nhiều quyền lợi khác như:
- Hướng dẫn bài bản về cách pha chế cà phê, quản lý bán hàng và vận hành quán thành công.
- Sở hữu bộ dụng cụ pha chế chuyên nghiệp nhập khẩu trực tiếp từ Ý, đảm bảo độ bền và hiệu quả.
- Lắng nghe những chia sẻ hữu ích, thiết thực về kinh nghiệm mở quán cà phê take away siêu lợi nhuận từ đội ngũ chuyên gia của Ava Coffee.
- Tự do lựa chọn mô hình pha máy hoặc pha phin phù hợp với điều kiện tài chính của bạn.
Tala Cafe
Tala Cafe tự hào là thương hiệu cà phê uy tín với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất cà phê nhân, cà phê rang xay. Chúng tôi cung cấp giải pháp nhượng quyền cà phê hoàn hảo, giúp bạn khởi đầu kinh doanh thành công với:
- Vốn đầu tư tối thiểu, lợi nhuận tối đa với chi phí nhượng quyền cạnh tranh.
- Hỗ trợ thiết kế, thi công quán theo tiêu chuẩn Tala Cafe.
- Cung cấp nguyên vật liệu cà phê chất lượng cao.
- Cung cấp chính sách ưu đãi bảo hiểm thu hồi vốn đầu tư nhanh chóng.
The Home Coffee
Mang trong mình tình yêu mãnh liệt với cà phê, The Home Coffee luôn nỗ lực mang đến cho khách hàng những ly cà phê chất lượng tuyệt hảo. The Home Coffee sử dụng nguyên liệu thượng hạng, được tuyển chọn kỹ lưỡng từ những nguồn cung ứng uy tín nhất.
Với mong muốn lan tỏa niềm đam mê cà phê, The Home Coffee giới thiệu chương trình nhượng quyền cà phê take away chỉ từ 19 triệu đồng. Đây là cơ hội tuyệt vời để bạn khởi nghiệp kinh doanh và khẳng định bản thân trong lĩnh vực cà phê đầy tiềm năng. Khi tham gia nhượng quyền The Home Coffee, bạn sẽ nhận được những quyền lợi hấp dẫn:
- Sở hữu xe cà phê take away đẹp mắt và chắc chắn.
- Được hỗ trợ trọn bộ thiết bị pha cà phê hiện đại.
- Tận hưởng ưu đãi đặc biệt khi mua nguyên liệu cà phê từ The Home Coffee.
- Hỗ trợ tạo app miễn phí trên các nền tảng giao hàng Now, Beamin, GoFood,…
Dlieya
Dlieya tự hào là thương hiệu cà phê uy tín với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư và kinh doanh sản xuất cà phê rang xay nguyên chất. Dlieya hiện đang triển khai chương trình nhượng quyền xe cà phê pha máy mang đi với nhiều ưu đãi hấp dẫn, chỉ từ 20 triệu đồng. Những lợi ích mà bạn sẽ nhận được khi tham gia nhượng quyền cà phê mang đi Dlieya bao gồm:
- Sở hữu thương hiệu Dlieya Cafe uy tín và được nhận diện rộng rãi.
- Được đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp hỗ trợ tư vấn miễn phí.
- Thiết kế và thi công xe cà phê miễn phí.
- Cung cấp cà phê sạch, giá sỉ, đảm bảo lợi nhuận cho bạn.
Các câu hỏi thường gặp về nhượng quyền cà phê mang đi
Nhượng quyền cà phê mang đi là mô hình kinh doanh đang ngày càng phổ biến, mang đến cơ hội hợp tác giữa thương hiệu cà phê uy tín và các nhà đầu tư tiềm năng. Sau đây là một số câu hỏi thường gặp xoay quanh lĩnh vực kinh doanh cà phê mang đi mà bạn có thể tham khảo:
Phí nhượng quyền cà phê bao gồm những khoản gì?
Phí nhượng quyền là khoản phí trả cho bên nhượng quyền để sử dụng thương hiệu, hệ thống và được hỗ trợ trong quá trình kinh doanh. Phí nhượng quyền có thể bao gồm: Phí thương hiệu, phí đào tạo, phí hỗ trợ quản lý cửa hàng. Ngoài ra, có thể có một số khoản phí khác như phí thiết kế, phí marketing,… tùy theo quy định của từng thương hiệu nhượng quyền.
Làm gì để bắt đầu công việc kinh doanh cà phê nhượng quyền?
Để khởi đầu hành trình kinh doanh cà phê mang đi nhượng quyền, bạn cần thực hiện các bước sau:
- Bước 1: Gặp gỡ trực tiếp với thương hiệu nhượng quyền và ký kết hợp đồng, thanh toán phí nhượng quyền theo quy định,
- Bước 2: Thi công, sửa chữa và trang trí mặt bằng, đào tạo cho nhân viên kiến thức pha chế, kỹ năng phục vụ và quản lý cửa hàng.
- Bước 3: Lựa chọn nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, Hoàn thiện các khâu chuẩn bị cuối cùng như trang thiết bị, máy móc, bảng hiệu, menu để sẵn sàng cho hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh quán có phải chia lại cho công ty hay không? Nếu chia thì chia lại bao nhiêu % ?
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhượng quyền cà phê cần phải chia lại cho công ty mẹ.. Tỷ lệ chia lại thường dao động từ 5% đến 10% doanh thu hoặc lợi nhuận, tùy thuộc vào hợp đồng nhượng quyền bạn ký kết. Lý do chính là vì việc chia lại lợi nhuận giúp công ty nhượng quyền bù đắp chi phí cho việc phát triển thương hiệu, đào tạo nhân viên, hỗ trợ marketing và quản lý hệ thống.
The Smile – Đơn vị cung cấp dịch vụ đăng ký hộ kinh doanh cá thể uy tín
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp đang ấp ủ dự án nhượng quyền cà phê mang đi. Tuy nhiên, bên cạnh những hứa hẹn về lợi nhuận, vấn đề quản lý tài chính và kế toán luôn là rào cản lớn khiến nhiều nhà đầu tư e ngại. Hiểu rõ điều này, The Smile hân hạnh mang đến dịch vụ đăng ký hộ kinh doanh cá thể chuyên biệt cho mô hình nhượng quyền đầy tiềm năng này.
Dịch vụ tư vấn thành lập hộ kinh doanh – Nhanh gọn, chuyên nghiệp
Hơn 16 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn thành lập doanh nghiệp và đăng ký hộ kinh doanh cá thể, The Smile tự hào là người bạn đồng hành đáng tin cậy cho mọi doanh nghiệp, hộ kinh doanh trên con đường phát triển. Với hơn 100 khách hàng ký hợp đồng dài hạn 3 năm, The Smile đã khẳng định được năng lực và uy tín của mình trong lĩnh vực tư vấn và hỗ trợ doanh nghiệp.
Luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, The Smile cam kết mang đến những dịch vụ chất lượng cao với mức giá hợp lý:
- Báo giá trọn gói, minh bạch: Không phát sinh bất kỳ khoản chi phí nào sau khi ký hợp đồng.
- Giá cả cạnh tranh: Cam kết thu phí theo đúng quy định của nhà nước.
- Tiện lợi cho khách hàng: Hỗ trợ lấy văn bản trực tuyến, không cần đến trực tiếp cơ quan.
- Quy trình làm việc chuyên nghiệp: Đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Xem thêm: Dịch vụ đăng ký Hộ Kinh Doanh Cá Thể Trọn Gói
Đôi nét về The Smile
The Smile là đơn vị có trên 16 năm kinh nghiệm (thành lập 06/07/2007) hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực Kế toán – thuế, có đầy đủ 4 chứng chỉ hành nghề được Bộ Tài chính, Tổng Cục thuế công nhận
Với đội ngũ chuyên viên giàu kinh nghiệm, chúng tôi đã cung cấp Dịch vụ thành lập doanh nghiệp cũng như hộ kinh doanh nhanh chóng uy tín, cùng với dịch vụ kế toán cho hơn 1000+ doanh nghiệp (ký Hợp đồng dịch vụ trên 3 năm).
Khách hàng thành công với The Smile
1. Khách hàng: Prosound Center Vietnam
Prosound Center Vietnam, một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực âm nhạc và thiết bị âm thanh hàng đầu tại Việt Nam. Với hơn 3 năm hợp tác chặt chẽ với The Smile – công ty kế toán thuế uy tín, Prosound Center Vietnam đã trải qua những chặng đường thuế vụ phức tạp và luôn tin tưởng vào sự chuyên nghiệp và hiệu quả của đội ngũ The Smile.
2. Khách hàng: Powerland Vietnam
Powerland Vietnam, một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ và thiết bị điện tử tại Việt Nam. Đã có một chặng đường đầy thách thức và thành công kéo dài đến 12 năm hợp tác đáng kể giữa Powerland Vietnam và The Smile – một đối tác kế toán đáng tin cậy.
3. Khách hàng: Appvity
Appvity, một doanh nghiệp đang phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực công nghệ và ứng dụng tại Việt Nam. Trải qua 5 năm sử dụng dịch vụ kế toán của The Smile, Appvity đã xây dựng một mối quan hệ đồng hành đáng tin cậy và an tâm.
Nhượng quyền cà phê mang đi đang là xu hướng kinh doanh đầy tiềm năng, thu hút nhiều nhà đầu tư bởi khả năng sinh lời nhanh chóng và mô hình vận hành tương đối đơn giản. Hy vọng rằng những chia sẻ này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về mô hình kinh doanh đầy tiềm năng này. Nếu có bất kỳ vấn đề nào cần hỗ trợ, bạn hãy liên hệ ngay với The Smile nhé!
>>>> Xem thêm những thông tin hay:
- Top 3 Điều Cần Chú Ý Khi Chọn Dịch Vụ Tư Vấn Thành Lập Công Ty
- Top 5 Ngân Hàng Cho Vay Vốn Doanh Nghiệp Không Thế Chấp Tốt Nhất
- Top 10 các trang báo kinh tế nổi tiếng thế giới cho chủ doanh nghiệp
- Thành lập công ty xây dựng cần những gì ? Điều kiện, bằng cấp cụ thể?
Các dịch vụ tại The Smile:
- Kế toán trọn gói.
- Thành lập doanh nghiệp.
- Rà soát sổ sách Kế toán.
- Lao động – BHXH.
Chúng tôi cung cấp Giải pháp Kế toán – Thuế toàn diện, kiểm soát rủi ro để doanh nghiệp an tâm tăng trưởng. Liên hệ The Smile ngay!
Email: admin@thesmile.vn
Điện thoại: 1900 8888 72
Zalo: 0918 020 040
Văn phòng 1:
LP-03.16 toà Landmark Plus (nội khu Landmark 81), Vinhomes Central Park, 720A Điện Biên Phủ, P.22, Bình Thạnh, TP.HCM
Văn phòng 2:
27 (R4-83) Hưng Gia 1, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Q.7, Tp.HCM
Văn phòng 3:
106/19B Lưu Chí Hiếu, P.Tây Thạnh, Q.Tân Phú, Tp.HCM
